张波档口的生意一直不太好
来源:    发布时间: 2018-07-07 14:36    次浏览   

尽管网店遇到瓶颈,张波依旧不服输,通过自学、与高手交流、研究分析网络童装卖家的特点,慢慢积累经验。2013年12月,阿里巴巴株洲产业带成立,张波加入产业带,并在今年的“321”大促活动中,他的福婴岛婴幼儿服饰网店交易额达到了86万多元,新客户占了近一半。

传统服装批发进行网上销售面临了太多挑战,首当其冲是整个业务模式与原先的截然不同,还要搭建网站、数据库、仓储等一些信息化管理系统,这都不是传统服装企业所擅长的。同样,张波的“触网”过程,也并非一帆风顺。在第一年里交易额只有20万。

从传统服装代理批发到做起电子商务,把服装卖到越南、澳大利亚,今年27岁的张波用短短3年时间实现了蜕变,并成为阿里巴巴株洲产业带的明星商户。

1991年,株洲服装市场刚刚起步的时候,张波的父母就做起了服装批发零售的生意,专卖童装。从小,张波就在市场里长大,耳濡目染,对做生意很是感兴趣。2011年,大学毕业后的张波没有立刻回到家中,而是在北京找了份工作。“毕业后我在北京工作了一年多,刚开始在诺基亚做技术支持,后来又做了大半年的销售。”2011年底,考虑到北京压力大,家里生意也需要人打理,张波回到了株洲,在金轮服装市场租了档口,自己卖起了童装。

目前,张波已经成立了公司,注册了自己的公司---株洲婴悦熊服饰有限公司。“婴悦熊这个品牌也打算入驻产业带,现在要做的就是打造自己的团队,更好的为网店服务。”张波说。(记者若叶 通讯员黄曼)

张波尝到了电子商务的甜头,在他看来,电商给他提供了一个更大的舞台,不再像过去,主要客户仅仅在湖南周边的省市。“实体店辐射的面积只有那么多,像株洲市场也就是湖南、江西、贵州的部分地方,”张波说:“阿里巴巴这个平台就不一样了,可以卖到全国各地,也可以卖到国外。像我的货卖到最远卖到了越南、澳大利亚。”

金轮市场既做批发,也卖零售,张波档口的生意一直不太好,赚的钱发了工资后,所剩的比他上班好不了多少。“现在80、90后酷爱网购,而我的客户里有不少是80、90后,为何不做网上批发?”张波看到了服饰产业电子商务的前景,决心做b2b。2012年4月,张波加入了阿里巴巴的诚信通。